作者：admin 发布时间：2024-01-31 18:00 分类：资讯 浏览：59
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《汽车销售的第一本书》是国内的为数不多的大师——孙路弘的作品，虽然是讲汽车销售的，但是对于大客户销售来说，是异曲同工，大家可以从中找到相关的询问技巧。
《营销管理》第13版是2009年由格致出版社出版的图书，作者是（美）科特勒，（美）凯勒。
第一篇 一网打尽篇——销售接洽实务一网打尽就是：弄清四类购买影响者心中赢的标准，避免五个雷区，运用五组自问自掌握大客户销售的五个策略，拿下大单。销售人员只有将关键决策人一网打尽，才能尽快减少障碍，确保成交。
经过长达12年的研究，他出版的《销售巨人》一书，由此开始了顾问式销售的时代。顾问式销售，主要是从客户的角度看问题，强调对于客户问题的理解和需求的挖掘。
此书就是用来解决这个问题的。N0 .5《成交高于一切》 上榜理由：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
产品营销方案范文1 活动时间 xx月xx日——xx月xx日 促销活动内容 超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
篇一：新产品营销策划书范文精选 推广目的 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
第1篇：产品 营销策划 书范文(一) 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。
一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。
出路一：成为高级销售经理，做职业经理人要成为高级的销售人才 或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。
写 《职业规划》的步骤：（1）、自我认识，比如：自身学历，基本能力，兴趣爱好，工作经历，也可以写写你家庭状况及社会关系。（2）、了解社会职业环境；（3）、对该职业发展路线，前景的一些说明，确立目标。
因此。作为销售想要有打的发展就要做好自己的职场规划。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。
1、推荐几本：第一，世界上最伟大的销售员。这本书是管理你思想的。第二，孙路弘老师：汽车销售的第一本书 第三，韩宏伟老师：汽车销售实务 第四，陈娇老师：汽车销售人员超级口才训练 以上三本书是练习销售技能的。
2、乔吉拉德 汽车营销一书通 一星期教会你卖车 六项能力拿订单-汽车应该这样卖 汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。
3、多家汽车经销商采用。奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。附100条销售名词解释。自从2004年5月《汽车销售的第一本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。
4、书名：汽车销售的第一本书 作者：孙路弘 豆瓣评分：6 出版社：人民大学 出版年份：2008-1 页数：243 内容简介：4S店镇电三宝之一，2008年全面更新版。
5、《说话就是生产力》作者：孙路弘 著名营销与销售行为专家 销售是一门靠嘴吃饭的技术活，而推销被拒、无法说服客户或上司、或者同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。
6、专业教材。2 著名汽车公司的相关书籍，著名汽车公司ceo的传记，比如艾克卡的。
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