tob行业书籍推荐(tob 行业)
作者：admin 发布时间：2023-10-29 15:50 分类：书籍推荐 浏览：78
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本文目录一览：
深度解析产品和运营
从岗位性质来看，产品经理主要是负责制定产品战略，从产品的前期的需求挖掘和分析、产品的设计、开发实现、上线及迭代等工作。主要是围绕着产品展开，直接对产品负责，推动产品目标的实现。
运营与产品的区别在于前者是面向用户创造短期价值，后者是面向需求提供长期价值，产品需要运营前期作铺垫，而运营则需要产品后期提供长期的支持，二者是不可分割紧密联系的。
产品和运营的核心能力素质是什么说实话，我觉得两者的核心能力素质是一样的，因为两者的思考方式是一致的，思考用户心理与用户需求，思考需求场景与场景内容，思考用户体验与交互逻辑等等等等。
产品和运营的工作存在着很多交集，在很多公司，他们之间的关系是说不清理还乱的那种。
在一些小型创业公司，产品运营如果足够强大，可以替代产品经理，与技术和运营直接进行沟通。当然，产品经理如果足够强大，也能替代产品运营。产品运营之所以存在，正是因为当前的职业产品经理不懂得用户与业务。
ToB产品需要运营吗?
那对于官网这个产品来讲，其实我们也可以把它当做一个产品（做产品运营一定要有这个思路，把很多东西、问题其实都可以当做一个产品去运营），那对于一个产品来说，他势必会对应的要考虑官网是解决谁的什么问题的。
TOB运营没有什么技巧，作为一个B端从业者，需要对行业、对业务有一定的了解，才能更好地帮助客户解决问题。作者：风中追风z，公众号：ToB运营派，5年TOB运营经验，懂产品懂业务的B端运营。
ARPA（客单价）很高。相比于ToC产品，企业级服务客单价非常高；3产品迭代需要要数据支撑。SaaS产品的每一次改进都需要从用户角度出发，用数据衡量效果；用户续约和留存是业务基石。
绝大部分产品是既需要 To B 运营，又需要 To C 运营的，只是侧重和切入的角度不同。 买方与用户 对于TOC产品经理，成功通常是让用户爱上你的产品。
运营这个时候最需要发挥的作用就是，培训商家怎么用户产品；帮助商家做好用户运营，帮助商家做好用户增长，最终帮助商家实现业务增长。 关于客户服务这个环节，有C端用户增长、用户运营经验的从业者会做的更好。
营销界有哪些名人?想找一些他们的书籍来学习一下
《新策划理念》，叶茂中著。《孔繁任卖品牌》，孔繁任著。《解读中国营销》，卢泰宏著。《品牌竞争力》，李光斗著。
《人性的弱点》《定位》《营销管理》《执行》《新整合营销》等。
学习销售必读的8本经典销售书籍： 《消费者行为学》作者：[美] 迈克尔R. 所罗门 市场人的基础读物，在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案。比如它提到需要时本来已经存在的，营销只是推荐满足它的方法。
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